广告人为了进一步提高广告效果,都会对用户进行再营销(Retargeting,也称作访客找回、目标重定向、重定位)。这是一种非常强大的数字广告形式,在这种形势下,我们的活动(产品、服务)会根据访客的在线行为,以特定的广告推送给他们。

换句话说,访客找回形式将网络"橱窗观看者"变成了你真正的付费顾客。

虽然我们作为营销人员希望希望大多数在线访客都能成为我们的客户,但事实是产品(服务)购买过程是极其复杂的。大约98% 的网站流量不会在第一次访问时转化为客户。

这里总结了7个简单的用户再营销技巧,希望帮助你的广告效果更上一层楼。

目录:

 

让我们开始吧!

什么是重定位?

现实就是这样,大约98% 的访客访问你的商店或网站,然后离开,从来没有从你那里买过东西。 看看这组数据,了解这些年来的趋势:

对话率

如果有办法和这些人沟通呢?

如果你可以把更多的产品卖给那些已经熟悉你的品牌的人会怎么样?

Luckily,对于营销人员来说,确实有! 它包括一种高效的市场营销策略,称为重定位再营销。 重定位广告可以帮助你赢回访问者ーー把他们变成客户、注册用户、产品推广者等等。

重定向广告运用了市场营销中最古老的概念之一:七次法则。

简单地讲七次法则是指潜在的买家在从你那里购买之前,至少要听到或看到你的营销信息七次。

经过多条消息或在交互过程中与用户建立信任。

从七次法则出发,今天开始你可以对你的广告活动做出的七个简单的改进。

技巧 # 1: 了解用户的浏览路径(或买家的周期)

了解用户的旅程(或买家周期)至关重要,适用于所有的重定位广告活动。

类似于销售漏斗,这个过程开始于漏斗顶部大多数用户最初认知,结束于漏洞底部转化阶段。

再营销的目的是在这些访问者通过漏斗形式进行操作时捕获更多的用户。 如果你忽略用户行为,你可能会损失不少转化。

用户浏览路径

如果你正在考虑让你的重定向广告活动独立进行:不要这样做。

这不仅仅会把你的广告多次展示给非目标用户,还可能会让用户非常恼火。

更严重的,这会让你看不懂你投放的广告。 如果说营销人员需要什么的话,那就是详细了解他们的数据和营销计划的有效性。 这意味着了解什么是成功的,什么是不成功的。你在意什么? 哪个广告组或广告创意的投资回报率最高。

技巧2: 提高受众定位

很多品牌都有过这样的经历,品牌初期的广告目标针对的是通过广告访问他们网站的用户。

不用说,这种方法并不总是有效的。

客户访问你的网站有很多不同的原因。 他们访问不同的页面。 他们访问的页面代表了不同的意图。 也许他们根本就不想买你的产品。

将你的广告受众与那些有意图的购物者匹配起来,这才是关键。

例如,如果你是一个电子商务品牌,有人访问你的网站购买鞋子,确保你把这些人分成一个新标记的标签,比如为"鞋购物者"或"鞋类"。

技巧 # 3: 密切关注广告频率

频率是许多广告者经常在投放广告活动中忽略的东西,我们应该从提高广告整体表现的角度来考虑。

最近一项关于消费者情绪与再定位广告相关的研究表明,广告频率对消费者情绪有负面影响。

频繁的广告使得消费者的观点从正面转向负面。 它可能是具有打扰性的,令人讨厌的,更糟糕的情况,它可能会让顾客对你的品牌感到愤怒。 这将影响当前和未来的销售。

确保限制你的广告投放频率。 如果观众开始看到广告超过某个次数,我们要么关闭它,要么改变广告创意(推荐这个做法)。

技巧 # 4: 不断尝试,直到你找到一个非常有吸引力的定位

之前我们在心理偏差分析中提到过从众效应。

一个引人注目的广告。 你的出发点一定是你的客户喜欢的,其他人也会喜欢的东西。

如果你不确定那个东西是什么,那么先快速分析一下你的网站流量。 人们最常访问的产品、页面和文章是什么?

如果你想更进一步,分析这些产品或页面的转化率。 简单点,就是计算下从一个特定页面转换的用户总数与访问者总数比例是多少。

转化率越高,对应的广告效果就越好。

做百度竞价,我们不知道从哪里开始再营销。 经过一些调查,我们发现我们在百家号上的一个帖子产生了大量的流量,而且文中出现的该产品转化率非常高。

技巧 # 5: 利用动态创意广告

你可能已经在百度上尝试过动态产品广告,但是你尝试过动态创意吗?

动态创意广告是一个巨大的广告工具,因为系统会根据你的账户表现为你组合最佳的创意文案。

你可以上传多个图片或视频,标题和描述,开启动态创意,让系统帮你择优展现。

动态创意更适用于流量、转化率和应用程序安装广告,最好在销售漏斗的中间和底部使用这些类型的广告。系统会把你的预算投入到表现最好的广告上。

技巧 # 6: 建立简单的连续的互动活动

连续的互动活动时,你的广告会吸引大量用户,并将他们转化为更小群的、更高质的用户。

这与细分你的受众不同,因为这是基于与你的内容互动的用户。是提高你的品牌知名度的好方法,同时也能带来进一步转化。

比如,提升一个在广告中表现良好的视频。过一段时间,视频的浏览量就会慢慢增加。 然后,你可以根据观看过3秒、10秒、50% 、75% 甚至100% 视频的人创建一个观众群,然后以他们为目标,按顺序播放一个特别的广告。

把你自己放在用户的视线中甚至心中。 想想看,如果我看到这则广告,下一步该怎么做? 然后在接下来的几天、几个星期的时间里,把这些可能出现的动作全部都列出来,制作对应的广告形式。

技巧 # 7: 拥抱广告中的情感元素

我们都喜欢相信我们是聪明的买家,总是理性行事。 当购买产品时,我们的情感有很多话要说。

一个简单的产品好处说明可能会说服一些用户的理性防线。 我们的情感元素——会给我看到我们想从这个产品中看到的东西。

可口可乐 (Coca-Cola) 最近在超级碗上发布的广告 a Coke is a Coke,就是一个很好的例子,情绪引发强烈共鸣。

重要的是在你的广告中既要表现出潜在客户理性的一面,也要表现出他们感性的一面。 好好说话,并使用情绪化的语言, 谈论好处,而不是特色。

 

推荐阅读:

谷歌AMP深度解析:AMP着陆页的好处与限制,对SEO的影响和优化建议

2019年社交媒体营销数据变化趋势分析与预测

2019如何通过网络数据分析发现更有价值的信息