我们无法预测未来。 然而,如果我们在过去一直接触互联网营销,我们就会知道营销一直在以意想不到的方式发展,而我们对此无能为力,因为我们无法预测或掌控未来。

我们唯一能够控制的事情,就是建立在不会改变的事情之上。

杰夫 · 贝索斯建立了世界上最有价值的公司,并在这个过程中成为了世界上最富有的人,他“专注于那些不会改变的东西”,建立经得起时间考验的原则,不管在此期间会发生什么变化。总结了4个顶级的互联网营销原则,大家一起分享交流。

1、交互性(Interactivity)

玩《王者荣耀》的玩家应该熟悉张大仙,他的直播很多玩家都喜欢,因为幽默风趣,常和玩家互动,曾经在斗鱼上有上百万的粉丝。我们可以设想一些,如果张大仙在直播的时候不小心给某个品牌产品打个广告,那是一个什么样效果。

一个(品牌产品)活动能够接触到非常多的人,那一定是很幸运的,即使实际完成这个活动可能要多花费数千万广告费。 现在,想想类似的互动广告,你可以想象它的潜力。

我得强调,这里的潜在趋势是互动性。 用户希望参与其中并与他人互动。 达到这一点最好的方式,是让你的信息得到传播,并让它一直生存在市场上(网络上)。

你可以在其他形式中看到同样的潜在趋势,例如,使用测试或者分享推荐工具,人们可以在一段时间内与你的网站进行互动。

在过去的一段时间里里,也许你花在网站上的钱少了,但花在购买软件工具上的钱多了,因为它们可以带来更多的浏览量和更多的参与度。 对于互联网营销人员来说,这意味着他们会更容易认识你的产品(品牌),或者更有可能向其他人推荐你的产品。

交互性-4个经得起时间和市场考验的营销原则
交互性

2、 营销漏斗(The Marketing Funnel)

在去年的 INBOUND 网站上,HubSpot 的首席执行官布莱恩 · 哈利根大胆宣称"营销漏斗已死" ,他的观点是:市场营销现在是一个飞轮,在用户认知和宣传方面的成本像滚雪球般增长。

这个营销飞轮的想法并不新鲜,而且在很大程度上是准确的。 然而,我不同意漏斗已经死亡的说法。

飞轮这样的比喻非常形象,可以来解释复合增长。 像任何投资一样,数字营销的回报在开始时很小,然后随着时间的推移大幅增长。 但是当你只有100个客户的时候,你就不能在用户满意度和支持上投资,因为你会破产。

在这一点上,你的问题不一定是用户的满意度。 他们可能很满意。 你的问题是你没有合适的东西让他们满意!

实际上,这意味着你的漏斗顶部需要优化。 在不断摸索中,我认识到,在早期阶段提高知名度和满意度往往更容易、更快、成本更低。 然后,我们围绕每个漏斗阶段组织战略、战术甚至团队,不断寻找80 / 20的差异点加以利用。

因此,认为营销漏斗已经死亡的想法似乎有些牵强。 营销漏斗图是非常有用的,并将继续存在多年。

营销漏斗图-4个经得起时间和市场考验的营销原则
营销漏斗图

3、搜索引擎优化(SEO)

我不认为有另一个营销策略或战术会让搜索引擎优化宣布"死亡"。 的确,搜索引擎优化从来没有像今天这样复杂和困难,但这并不意味着不去做它。 事实上,今天 SEO 比以往任何时候都更重要。

谷歌 SEO 和百度 SEO 仍然是研究的起点。 线下品牌推广活动可能有助于获得信任。 然而,当需要购买的时候,你可以通过百度、谷歌搜索产品来寻找信息比较、价格和可替代品。 这种情况至少已经持续了十年。

但是淘宝呢? 也许你可以完全跳过百度,打开淘宝,输入"最佳50英寸电视" 搜索结果会根据销售额、评论、产品说明等进行排名。

这就是 SEO。

这些基本原则同样适用于语音搜索。

我们生活在这样一个世界:今天创造的信息比昨天更多。 因此,所有这些技术都得侧重于查找、分类、检索和显示信息

搜索引擎优化就是你利用这一点的方式。 因为这个原因,SEO 现在看来根本死不了。

SEO-4个经得起时间和市场考验的营销原则
SEO

4、品牌(Brands)

《纽约客》是很棒的期刊,但在市场营销方面却没有那么出色。2014年,其特约撰稿人 James Surowiecki 在《暮光之城》中写道,品牌的重要性正在消失。

我们回到两年前的这个时候,你听说过 LUCKIN COFFEE 吗,不好意思我只听说过星巴克, 短短两年它的门店就遍地开花。

我们生活在这样一个世界里:每天有超过上百万条新信息在网上产生。 如上所述,搜索引擎优化是帮助过滤结果的一种方式,这样用户就可以找到他们想要的东西。 另一种方式是通过品牌

好的品牌就像一个速记信息。 无数的研究表明,更高的品牌知名度往往意味着更高的销售额。 为什么? 因为人们相信品牌: 一个安全的、可以持续的“赌注”——用户知道他们将得到什么。

因此,随着未来几十年互联网市场营销世界,变得越来越复杂和拥挤,品牌将继续成为消费者做出简单决定的捷径。显而易见的, 用户粘度是每个伟大品牌的基础。

品牌-4个经得起时间和市场考验的营销原则
品牌

 

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